Todos nós que lidamos com orçamentos, sabemos muito bem que existem vários tipos de clientes, vários perfis diferentes na hora de negociar os valores, agora… Existe um tipo de cliente que, este, é um dos mais difíceis de lidar, àquele que SOMENTE ESTÁ BUSCANDO PREÇO. Como é que este cliente se comporta? Como distinguir e “FUGIR” deste perfil? Geralmente o primeiro contato é através da assessoria, ou seja, este NÃO QUER PAGAR a sua visita no local sugerida por você, alegando assim…” NOSSA, VOCÊ COBRA PRA IR VER O TERRENO”? Não se trata de “ver o terreno”, mas oferecer aquela consultoria inicial que pode fazer toda diferença no planejamento de uma obra, que pode evitar desperdícios durante as fases da mesma. Outra situação é durante a negociação dos projetos preliminares, o estrutural, hidráulico e o elétrico… Estes projetos juntos, têm em média 2,0% a 2,5% do valor da obra, do custo total estimado mediante o terreno e o projeto. Aí você apresenta um ticket de 30k de projeto, pra uma obra de 1,5 milhões…o cara fala assim…” NOSSA…TUDO ISSO DE PROJETOS”? E acaba fechando com o “canetinha” que trabalha na prefeitura. Aquele que vai te entregar o projeto pelo whatsapp e nunca mais aparece na obra. Se você tentar falar com ele, vai alegar falta de tempo, ou sequer vai atender sua ligação. Podemos citar ainda aquele cliente que contrata o engenheiro da prefeitura para fazer o projeto de arquitetura, pois este tem um preço mais barato em compensação com os valores do arquiteto. Fala assim, “NOSSA O PREÇO DO ARQUITETO É O DOBRO”! Mas esquece este cliente que o projeto de um arquiteto é completamente diferente do projeto de um engenheiro da prefeitura. Você percebe que nestes exemplos a qualidade não está em questão e sim O PREÇO FINAL QUE ESTE QUER PAGAR, NÃO IMPORTANDO A QUALIDADE FINAL. Por isso que você profissional precisa saber como FILTRAR este tipo de cliente, que NÃO IRÁ VALORIZAR O SEU PROFISSIONALISMO. Este quer apenas o valor final, não importando os resultados que poderão vir durante a obra e pós obra. Geralmente você vai perder tempo negociando com este perfil, vai se desgastar e não chegará a lugar algum, pois mais uma vez ele, ESTÁ INTERESSSADO NO PREÇO. Já disse muitas vezes nos meus artigos, PREÇO BAIXO, NÃO COMBINA COM QUALIDADE FINAL. Não existe milagre à disposição. Por isso preste bastante atenção neste contato inicial…se o cliente de cara não quer pagar sua assessoria no local, pode ter certeza que o restante não será diferente. Gostou deste conteúdo? Quer ter um estágio pós faculdade? Na prática? Mande um email para: [email protected] Eng Helber Amo 30/06/2025
ENGENHARIA VIROU “BOLA DE CRISTAL”?
Essa pergunta parece um tanto irônica, até mesmo sarcástica, quando analisamos na primeira leitura. Vamos entender o que seja este “sarcasmo”, ou a “bola de cristal” da engenharia… O Canal Engenharia na Prática tem quase 100 milhões de visualizações, somente na plataforma google, sem contar com os milhões de visualizações de outras plataformas, mas o que isso tem a ver? Durante estes últimos 7 anos, boa parte das dúvidas, ou das perguntas são estas… “que ferro uso no pilar”? “posso usar treliça”? “quanto aguenta um pilar”? “posso usar ferro x, y, z na minha viga”? “posso fazer uma viga de 30”? “posso fazer uma viga de 40”? “posso isso e aquilo”? Estas são boa parte das perguntas que recebo diariamente nas redes sociais…como se, A ENGENHARIA FOSSE UM ACHISMO, ou UMA “BOLA DE CRISTAL” … Agora imagina a mesma situação…uma pessoa quer operar o joelho e ela vai na página do médico e diz assim… “posso operar meu joelho em casa”? “posso operar meu joelho assim”? Parece irônico este tipo de pergunta, mas é assim que PODEMOS COMPARAR. Quando você precisa de um projeto estrutural…por que muitas vezes você recorre ao pedreiro? (este pedreiro NÃO É HABILITADO para calcular estrutura, e SIM EXECUTAR). E por que quando você precisa operar seu joelho, você não recorre ao enfermeiro? (o enfermeiro NÃO É CIRURGIÃO, e sim especialista em outras áreas da saúde). Não se trata de ser MELHOR ou PIOR, mas SIM…DE ESPECIALIDADE PARA CADA ÁREA DE ATUAÇÃO. Por isso SEMPRE faço a comparação da engenharia com a medicina. E por que as pessoas ACHAM QUE TERÃO ESTE TIPO DE RESPOSTA EM UM CANAL DE ENGENHARIA? Se você precisa de um CÁLCULO, UM PROJETO…você deve RECORRER A UM ENGENHEIRO HABILITADO EM CÁLCULOS, com a DEVIDA RESPONSABILIDADE. Será que é tão difícil entender isso? Ou seria culpa da internet, dos conteúdos dos “famosos pedreiros influencers”, que adoram ficar falando de engenharia… Por estes motivos é que o engenheiro civil é motivo muitas vezes de chacota na internet. Estes conteúdos deveriam ser banidos das redes sociais, deveria haver um controle dos órgãos responsáveis, pois assim, talvez nossa profissão pudesse ser mais respeitada. Gostou deste conteúdo? Quer aprender a prática de uma obra? Quer ter um estágio na prática? [email protected] Eng Helber Amo 23/06/2025
ENGENHEIRO DE OBRA…É “CLÍNICO GERAL”?
Uma das atribuições que a engenharia possui, é a do engenheiro(a) de campo, ou àquele profissional que fica responsável por todos os processos operacionais de uma obra… mas podemos chamar este engenheiro de “clínico” geral? O termo utilizado vem da medicina, categoria que abrange àqueles profissionais médicos que atendem de forma “generalizada” as pessoas, sem uma atribuição específica. Agora o engenheiro de campo pode ser chamado de “genérico”? De forma alguma, eu vou explicar melhor a negativa desta resposta. A engenharia, assim como a medicina, possui uma gama de atribuições que podem ser exercidas pós formação. Ou seja, após a faculdade o profissional escolherá qual área deseja seguir, segundo suas habilidades. Quais atribuições o engenheiro de campo deve ter? Este engenheiro é um dos mais IMPORTANTES profissionais da obra, pois será ele o responsável por delegar as atividades e o PRINCIPAL…controlar todos os processos gerenciais da obra. Precisa dominar a leitura de projetos estruturais, mesmo não sendo calculista. Dominar todos os projetos complementares, como os de hidráulica, elétrica e outros pertinentes a obra. Deve ter um controle sobre as etapas da obra, conferindo todas as atividades técnicas da obra, se estas estão dentro das normas técnicas de execução e das boas práticas da engenharia. Controle sobre a mão de obra executora. Este engenheiro precisa ter um domínio primoroso sobre as etapas da obra e conhecer a fundo todos os procedimentos de execução. Deve a este profissional a responsabilidade do cronograma e se as etapas estão dentro dos prazos previstos deste mesmo. Como visto, muitas responsabilidades que cabem a este engenheiro de campo, e não apenas ser visto como um “clinico geral”. Podemos complementar ainda que o mercado de obras carece destes profissionais, pois há uma deficiência muito grande no mercado de profissionais especialista em execução. Posso afirmar que é uma das áreas mais promissoras da engenharia, àquela que vai oferecer maiores oportunidades aos recém-formados, muito mais atraente do que a “saturada” área de projetos. Pense nisso profissional de engenharia e arquitetura, uma área a ser explorada com ótimas atribuições financeiras. Se você quiser se tornar um gestor de obras e DOMINAR todas as etapas de uma obra, eu posso te ajudar através deste email: [email protected] 16/06/2025 Engº Helber Amo
COMO CONTRATAR A MÃO DE OBRA…E NÃO ERRAR!
Um das etapas que antecedem uma construção, e uma das mais importantes, é o levantamento do orçamento do construtor. E esta etapa costuma representar muitos PROBLEMAS DURANTE A OBRA, pois a forma de contratação não seguiu os critérios importantes de avalição. Este levantamento é essencial para você futuro gestor estar ciente de todos os detalhes na contratação da mão de obra e NÃO ERRAR NA HORA DA CONTRATAÇÃO. Pois se houver problemas na execução, estas serão de sua responsabilidade. ERROS COMUNS… – Valores irreais na sua obra. – Mão de obra desqualificada. – Pagar mais do que foi executado. – Abandono de obra no meio do processo. QUAIS ITENS DEVE SE ATENTAR NA CONTRATAÇÃO DESTA MÃO DE OBRA? Este formato de contratação pode ser vantajoso ao cliente, desde que, tenham todos os projetos na obra, um responsável técnico e que esta mão de obra seja qualificada. O importante é avaliar a qualificação da equipe, avaliar se o projeto é seguido fielmente. Avaliar a qualidade na montagem das ferragens, vigas, pilares e lajes. Avaliar a qualidade do assentamento da alvenaria. Avaliar se os “4 pilares” essenciais são seguidos, (esquadro, prumo, alinhamento e nível). Se atentar a etapa da impermeabilização. Qual processo será adotado? Qual produto será usado? Acompanhar se não há despedícios na obra, como tijolos, restos de massa, tábuas de caixaria. Qual o cronograma da obra? Quanto tempo a obra deve ser executada? Quantas pessoas o empreiteiro coloca à disposição? Como o empreiteiro faz a divisão da equipe na obra? Se a equipe não estiver dentro do padrão de qualidade, realizar a troca o quanto antes. Procure contratar a mesma equipe, que comece e termine a obra. isso vai evitar ter qualidades diferentes no acabamento. COMO PROCEDER NA MONTAGEM DO CONTRATO COM ESTA MÃO DE OBRA? O cliente deve contratar a mão de obra por cada etapa. esta deve ser feita de forma separada, contendo valores para cada serviço, ou cada etapa. Não contratar por metro quadrado a obra fechada. (erro grave). O empreiteiro deve estudar o projeto, analisar os pavimentos, o tipo de terreno, o pé direito da construção, o padrão de acabamento, se há muros de arrimo, piscina, escadas complexas, pórticos em concreto armado. SEPARE A OBRAS POR ETAPAS, COM OS VALORES DE CADA UMA SERVIÇOS DE TERRAPLENAGEM. MUROS DE ARRIMO. MURO DE FECHAMENTO. MARCAÇÃO DA OBRA. FUNDAÇÕES E IMPERMEABILIZAÇÕES. FERRAGEM ARMADA NA OBRA OU COMPRADA DE FORMA AVULSA. LEVANTAR E COBRIR CADA PAVIMENTO. TIPO DE TELHADO. SE TEM VÁRIOS PÓRTICOS EM CONCRETO ARMADO. SERVIÇOS DE HIDRÁULICA E ELÉTRICA. SERVIÇOS DE ACABAMENTO EM CADA PAVIMENTO. CALÇADAS EXTERNAS. PISOS EXTERNOS. RAMPAS DE ACESSO. PISCINA. O orçamento deve conter todas estas etapas, discriminando os valores para cada uma delas. Isso vai facilitar o controle por parte do cliente, até mesmo na hora de realizar os pagamentos. De forma resumida é avaliar a qualidade dos serviços contratados. Presar pelas boas práticas da execução. O cliente ter o orçamento discriminado em detalhes, sabendo o que consta em cada etapa. Pagando de forma quinzenal, mas dentro dos serviços executados.Sse faltar serviços daquela etapa, reter pelo menos 10% para ser pago no final. Este formato de contratação garante credibilidade e confiança entre cliente e proprietário. Você gostou deste conteúdo? Deixe seu comentário! [email protected] Engº Helber Amo 09/06/2025
ARQUITETO PODE “ASSINAR” PROJETO ESTRUTURAL?
Recentemente um arquiteto me disse que ele mesmo calculava as suas estruturas, depois de realizar o projeto de arquitetura, disse ainda que já fazia isso desde a sua formação pós faculdade. Pouco tempo atrás, através de uma vídeo no canal Engenharia na Prática, disse que “somente” engenheiros(as), poderiam assinar projetos estruturais… Estava equivocado, pois, segundo a legislação do CONFEA, o arquiteto pode assinar “projetos complementares”, que incluiria o projeto estrutural, e ainda, especifica, NÃO HAVER LIMITAÇÕES para isso. Você que tem dúvidas sobre estas resoluções pode pesquisar na resolução 51 do CAU, onde terá mais informações a respeito destas atribuições. Agora vamos para a realidade de projetistas… Eu, engenheiro Helber Amo, NUNCA, tive contato com algum arquiteto(a) que PROJETASSE ESTRUTURAS, pois mais que as atribuições os permitam fazer tais projetos. O arquiteto e urbanista tem como função principal desenvolver projetos arquitetônicos, projetos de interiores, projetos urbanísticos, gestão de obras, assim como o engenheiro se responsabiliza pelos projetos de estrutura, hidráulica, elétrica, e também pela gestão de uma obra. Essa é a lógica que 99% segue nas devidas atribuições. Não faz sentido um arquiteto dimensionar o projeto estrutural de um edifício, TOTALMENTE INCOERENTE àquilo que o arquiteto se dispôs a fazer como profissional. O arquiteto não tem a experiência de um engenheiro para DIMENSINAR UMA ESTRUTURA, assim como o engenheiro NÃO TEM experiência para ELABORA UM PROJETO ARQUITETÔNICO, com toda “visão espacial” que precisaria. Se o arquiteto quer se tornar calculista estrutural, que FAÇA ENGENHARIA CIVIL, pois terá uma GRADE MUITO MAIS COMPLETA para estas atribuições. Você que tem dúvidas e precisa de mais informações, pesquise nas resoluções do CONFEA e do CAU, mas sim, o arquiteto pode ASSINAR PROJETOS ESTRUTURAIS sem “limitações”. Este conteúdo fez sentido para você? Deixe sua pergunta através deste email: [email protected] Engº Helber Amo 02/06/2025